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【30】		RE:書き残した事があるならどうぞ... メリエル（2016年09月28日 13時36分)
＞彼はピワにケンカディベート相手を探しに来ていること。そのために、アンカリングしていることも狼さん自身から告白あったし。そんなことを言ってたんですか。ケンカしに来てるのなら、反撃されることは想定済みのはずですが、その割には、「叩くな」とか「いじめるな」とか「モラハラだ」とか、妙なこと言ってますね。アンカリングというのはどういう意味でしょうか。この言葉、お恥ずかしながら、知りませんでしたので、とりあえず、ネット検索してみましたが、簡単に言うと、人間は、目の前の事象を解釈したり、評価するにあたって、以前の経験とか知識とかで、受け取り方にバイアスを掛けてしまう、ということでしょうか。経験や知識が少なければ少ないほど、目の前の事象を安易に解釈してしまう、ということなのかな？例えば、ネットで例示されてたのですが、電気店に何かを買いに行った時、たまたま、テレビ売り場の或るテレビの値段表示が、「通常価格59800円のところ、本日に限り、39800円」となっていて、思わず、買っちゃう、というような。もし、テレビについて、すでに詳しく知っていれば、その値段表示だけで判断するということは、まずないだろう、というようなことが書いてありました。つまり、値段にかかわらず、自分が望むものを買う、ということです。しかし、テレビについての知識があまりない人は、59800円という通常価格（数字）がアンカー（判断基準？）となり、「39800円ならお得だ」と単純に思い込んでしまう、ということなのかな。狼君の場合はどう考えればいいのでしょうか。けんか相手探しが、いわば、アンカーになる、ということでしょうか。つまり、彼がピワドにやってくるのは、まずは、けんかしたい（これが、判断基準であり、アンカーになる？）ということですか？。なんだか、難しいです。

【37】		RE:書き残した事があるならどうぞ... 　青いカラス (2016年09月28日 21時06分)
これは【30】に対する返信です。
メリエルさん、私の文章が幼稚であったために誤解させてしまいました。申し訳ありません。まず、＞ケンカ相手を探しにというのは、私の個人的な見解で狼さんが発したことはありません。私の書き方だと、さも狼さんが書いたように読めてしまいますね。申し訳ありません。アンカリングの件も半分は、私の個人的見解が入っています。アンカリングというのは、アメリカのセールス用語です。買おうか、買うまいか、迷っているお客(気持ちがふらふらしている)を、買う気持ちに固定させる働きかけを差します。建設業界で構造物と構造物を繋ぎ固定するときアンカーボルトを打ち込みます。ですから正確にはお客の心にアンカーボルトを打ち込むとでも言うのかもしれません。テレビショッピングの例で言えば、腹筋マシンの販売を見ると、「夏までにパーフェクトボディを手に入れたいあなたに！」これがアプローチです。このあと、シェープアップした身体の男女が腹筋マシンを使って楽しげにトレーニングを行う映像が流れます。これがアンカリングです。その後、マシンの性能や効能の説明。金額の提示。これがプレゼンテーションです。そして、「今なら〇〇円に！」とか「初回限定〇〇付き」これがクロージング・最終決断を迫る、です。アンカリングの要所は、お客が今、アンカーボルトを打ち込まれていると思わせないようにすること、です。そして、まるで自らが、この商品に対して購買欲を起こしたと錯覚させること、です。まずは、お客は、これ欲しい！と思わなければ商品の性能や価格を知ろうとしないからセールスの世界ではアンカリングが重要視されます。アンカリングは、ネット用語では「釣り」が一番近いかもしれません。狼さんは、天然を装い読み手が突っ込んでくるようなことを故意に書いた、と告白しました。私は、それは悪意ある行為ではないのか？と問うと、隙を作った書き方をしたまでだと答えましたが、「故意に」は否定しませんでした。では、何のために天然を装ったのか？これは私の個人的な見解ですが、明らかにケンカを仕掛ける書き方であれば、狼さん自身が悪者になってしまうから、ある一定の読み手からケンカ腰のレスがくるように仕向けたのでは？しかも、相手が自発的にと錯覚するように。さてさて、しかし、私は狼さんがここまで周到に計算して仕掛けたとは思っていません。ただ単にケンカディベートの相手を探していただけなんだろうと思っています。
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