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【37】		RE:書き残した事があるならどうぞ... 青いカラス（2016年09月28日 21時06分)
メリエルさん、私の文章が幼稚であったために誤解させてしまいました。申し訳ありません。まず、＞ケンカ相手を探しにというのは、私の個人的な見解で狼さんが発したことはありません。私の書き方だと、さも狼さんが書いたように読めてしまいますね。申し訳ありません。アンカリングの件も半分は、私の個人的見解が入っています。アンカリングというのは、アメリカのセールス用語です。買おうか、買うまいか、迷っているお客(気持ちがふらふらしている)を、買う気持ちに固定させる働きかけを差します。建設業界で構造物と構造物を繋ぎ固定するときアンカーボルトを打ち込みます。ですから正確にはお客の心にアンカーボルトを打ち込むとでも言うのかもしれません。テレビショッピングの例で言えば、腹筋マシンの販売を見ると、「夏までにパーフェクトボディを手に入れたいあなたに！」これがアプローチです。このあと、シェープアップした身体の男女が腹筋マシンを使って楽しげにトレーニングを行う映像が流れます。これがアンカリングです。その後、マシンの性能や効能の説明。金額の提示。これがプレゼンテーションです。そして、「今なら〇〇円に！」とか「初回限定〇〇付き」これがクロージング・最終決断を迫る、です。アンカリングの要所は、お客が今、アンカーボルトを打ち込まれていると思わせないようにすること、です。そして、まるで自らが、この商品に対して購買欲を起こしたと錯覚させること、です。まずは、お客は、これ欲しい！と思わなければ商品の性能や価格を知ろうとしないからセールスの世界ではアンカリングが重要視されます。アンカリングは、ネット用語では「釣り」が一番近いかもしれません。狼さんは、天然を装い読み手が突っ込んでくるようなことを故意に書いた、と告白しました。私は、それは悪意ある行為ではないのか？と問うと、隙を作った書き方をしたまでだと答えましたが、「故意に」は否定しませんでした。では、何のために天然を装ったのか？これは私の個人的な見解ですが、明らかにケンカを仕掛ける書き方であれば、狼さん自身が悪者になってしまうから、ある一定の読み手からケンカ腰のレスがくるように仕向けたのでは？しかも、相手が自発的にと錯覚するように。さてさて、しかし、私は狼さんがここまで周到に計算して仕掛けたとは思っていません。ただ単にケンカディベートの相手を探していただけなんだろうと思っています。

【41】		RE:書き残した事があるならどうぞ... 　メリエル (2016年09月28日 22時28分)
これは【37】に対する返信です。
丁寧にご説明頂きありがとうございます。セールスの仕事をしたことが無いので、マーケテイング用語というのは、よく分からなくて。消費者の購買意欲を「起こさせる」という言い方には、アンカリングの考え方もあるんですね。本人は、自分の意思で買ったつもりになっているけど、実は、買わされたのだ、ということですか。こういう言い方は良くないとは思いますが、あえて言うと、、、詐欺ですね。ところで、あの人は、複雑なことは考えてないと思います。と言って、天然じゃないと思うのです。ほんとに天然だったら、自分のことを『半天然』みたいなこと言いませんから。落ちトピの初めの方で、あの人が自分で自分のことを天然なところがある、というようなことを言ってたので、私が「どういう所を天然だと思いますか」と聞いたら、なんか、適当な答えが返ってきました。そのやり取りを探してみようかと思ったのですが、しんどいのでやめました。私から見て、あの人の最大の問題点は「上から目線」を止めようとしないことだと思います。態度がでかすぎるんです。態度のでかさは、言葉遣いにも表れてます。平気で相手や他者を見下す言い方をしますから。あの人の問題発言はみんなそうです。ニートとか病気とかといったことは、どうでもいいことであって、とにかく、腰を低くすることを覚えることだと思います。
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